Jak zwiększyć dochody?

Jak zwiększyć dochody?

ruble

Ten artykuł jest dla początkujących biznesmenem i бизнесвуманов, które dopiero zaczęły robić małe firmy, pracują w minus, zero lub już są małe, nawet bardzo małe dochody i chcą dowiedzieć się, w jaki sposób można zwiększyć.

Bardzo często oczekiwania mijają się z rzeczywistością, a stara się poprawić sytuację, dlaczego-to tylko się nasila. Koszty rosną, a zyski staje się coraz mniej i mniej. Co robić? Jak wydostać się z tej dziury?

Przyczyn tego może być wiele, ale najczęściej całym winą jest prawidłowo dobrana cena.

Może trochę rzucić?

Myślę, że dla nikogo nie jest tajemnicą, że najprostszym sposobem, aby podnieść dochody to zwiększyć cenę na swój towar lub usługę. I naprawdę, co może być prostsze — zmienił kilka % w reklamie, перепечатал papiery i czekaj zarabiaj więcej. Ta procedura nie zajmie ani grosza i nie ukradnie twój cenny czas. Ale jak wiadomo wszystko ma swoje niuanse, które omówimy nieco później.

A na początek warto uświadomić sobie, że nawet bardzo niewielki wzrost ceny mogą bardzo znacząco wpłynąć na swoich dochodach, oczywiście w pozytywny sposób. Tak jak przy zwiększeniu kosztów towaru należy uznać za nie to, na jaki procent wzrosła cena, po jakiej sprzedajesz towar, a to, jaki procent wzrosła marża towaru!

rośnie zysk

Czyli np. kupujesz towar w hurcie za 700р. za sztukę, a sprzedaży detalicznej w 1000р. Okazuje się, twój zysk z 1 szt. wynosi 300р. Jeśli można zwiększyć cenę towaru tylko na 10%, odpowiednio, jego cena wyniesie 1100р. a twój dochód wzrośnie do 400р, że będzie wynosił aż 33%

W końcu okazuje się, że dla nabywców cena wzrasta tylko o 10%, a dla ciebie na 33% Oczywiście, wraz ze wzrostem kosztów towaru na tyle przyzwoity procent, ilość sprzedaży może być niższa, ale zysk może wręcz wzrosnąć.

To samo, tylko w drugą stronę, dzieje się, kiedy robisz rabatu na towar w celu zwiększenia przychodów z pomocą ilości sprzedaży. Mały rabat do 10% dla klientów nie wydaje się atrakcyjne, i nawet jeśli ludzie będą kupować więcej niż zwykle, całkowity zysk może okazać się znacznie mniej. Przecież wraz ze wzrostem sprzedaży rosną i koszty magazynowania, wysyłki, opakowania, itp.

A jak konkurenci?

Grać z ceną można w nieskończoność, tylko z jednej strony nas ogranicza koszty i koszty, a z drugiej — konkurencja. Logicznie, jeśli na jeden i ten sam produkt u różnych sprzedawców, zupełnie różne ceny, to będą kupować tam, gdzie taniej. Niby wszystko poprawnie, ale nie zawsze tak jest!

Jeśli u konkurencji cena jest niższa niż u ciebie, to jeszcze nie oznacza, że wszyscy klienci перетекут do nich, nawet jeśli towary są absolutnie identyczne. Po pierwsze goście mogą kupić od ciebie towar droższy, tylko dlatego, że nie wiedzą jakie są ceny u konkurencji. Po drugie bardzo wiele zależy od udogodnienia i lokalizację.

Na przykład jedna i ta sama butelka soku może mieć zupełnie inną cenę. W kawiarni lub w kiosku będzie kosztować znacznie droższe niż w supermarkecie, ale ludzie nadal będą oddawać swoje pieniądze. Dlaczego? Bo wygodnie! Przecież nie попрется człowiek z kilku rubli szukać towar w innym miejscu.

Jak widzimy ceny mogą się bardzo mocno różnić się nawet w absolutnie identyczne między sobą towarów, co tu mówić o tym, gdy towary lub usługi mają różny jakość i nie podobne cechy. W takim przypadku ceny konkurentów was w ogóle muszą zastanawiać się, co najważniejsze przekonać kupującego, że cena jest uzasadniona i w pełni zgodny z proponowanym.

Tanie nie zawsze jest dobre

Wielu przedsiębiorców boi się podnosić cenę, ponieważ uważają, że to może zniechęcić swoich klientów. Ale faktycznie wysoka cena może nie odpychać, a wręcz przeciwnie przyciągnąć klienta. Tak jak sama cena jest pewnym wyznacznikiem jakości produktu. Kiedy człowiek wybiera nieznany towar lub po prostu nie wie, co dokładnie wybrać, cena w tym przypadku podpowiada mu, gdzie towar jest dobry, a gdzie zły. Kupując drogie rzeczy, człowiek pewny wysokiej jakości tej produkcji i wypełnia go w jakiś niewidoczny przewagę nad innym niską lub średnią kosztów produktów.

Jak bezpiecznie bawić się z ceną?

Aby zminimalizować ryzyko i nie похерить cały biznes do diabła, do tej procedury należy podejść z należytą troską i dokładność. Oczywiście, jeśli firma ponosi tylko same straty, to tu już można robić konkretne zmiany, a tam — jak się uda, to i tak nic nie tracisz.

Jeśli twoja działalność gospodarcza przynosi swoje małe owoce, a chcesz je zrobić więcej i więcej, podwyższenia ceny towaru należy, po pierwsze na niewielki procent, po drugie w określonym przedziale czasu, na przykład na tydzień lub może być nawet na jeden dzień. Najważniejsze jest to, aby można było obiektywnie ocenić, jakie zmiany nastąpią z twoim dochodem.

dochód

Jeśli kwota nie zmieniło lub zmieniło się na lepsze, to wszystko idzie jak trzeba i można kontynuować pracę w tym samym duchu, a przez czas jeszcze zmienić ceny.

Jasne, o tym że podnieśli cenę, dowiedzą się tylko swoich stałych klientów, dla których można zawczasu zaopatrzyć się mowa i wyjaśnić dlaczego z ceną zaszły jakieś zmiany. Mogą to być problemy z dostawą, jak i poprawy jakości towaru, lub jakiekolwiek inne problemy lub odwrotnie dodatkowe bułki.

Można też zrobić małą zniżkę stałego nabywcy i sprzedać towar po średniej cenie między starym i nowym, co wzmocni swoje z nim związki.

Jeśli sprzedajesz towar, to można podnieść cenę tylko na niektóre z nich, a resztę pozostawić na miejscu. Bawić się z cenami, poczekać, zobaczyć, ocenić sytuację, wyciągnąć wnioski i w razie potrzeby wycofać do tyłu.

Niestety, nie ma wspólnej formuły, która będzie w stanie zbliżyć się raz i na zawsze. Tylko przez długie eksperymenty można wyczuć idealną strategię dla swojej firmy. Powodzenia w sprzedaży.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: