Jak prawidłowo reklamować towar?

Jak prawidłowo reklamować towar?

Jak prawidłowo reklamować towar?

Zajmując się sprzedażą towarów lub świadczeniem wszelkich usług, każdy początkujący biznesmen próbuje reklamować swój towar na wszystkie możliwe poprawne i niepoprawne sposoby.

W ogóle, pod słowem reklama oznacza dowolny materiał, w stanie przyciągnąć klientów. To może być, jak ogłoszenia w gazetach, spoty reklamowe w tv, strona internetowa, wizytówki, szyldy, ulotki, broszury, banery i nawet reklamy wirusowej. Przy okazji o tym, jak reklamować towar w internecie można poczytać w tym artykule.

Oczywiście, jak zawsze, wszystko zależy od pieniędzy, im więcej masz kasy tym lepiej będziesz mógł reklamować swój towar! Ale nie zapominaj, że możesz też po prostu wydać pieniądze w pustkę i reklama nie przyniesie żadnego efektu.

W jaką reklamę warto inwestować bardzo ostrożnie, że tak powiem małymi porcjami. Zainwestował, zrobił, poczekałem — spojrzał na wyniki. Bardzo ważne jest, aby eksperymentować z różnymi metodami i z różnym podaniem. Ale nawet wtedy, gdy czuję dobrym rozwiązaniem reklam — w żadnym wypadku nie zatrzymuj się na laurach i dalej eksperymentować dalej. Jeśli początkujący przedsiębiorca zaczyna być używane tylko tę reklamę, która przyniosła mu pierwszych klientów i nie szuka innych opcji — to on popełnia bardzo duży błąd i traci możliwość zarabiać więcej. Czasami zmieniając tylko nazwę reklamy można zwiększyć liczbę sprzedaży więcej niż 2 razy. Tylko tytuł! I takich przykładów jest bardzo dużo!

Tworząc nagłówek i tekst zawsze myśl o kupcu. Nie piszcie tylko o swoim produkcie i o tym jaki on jest dobry i wysokiej jakości. To nieprawidłowo! Zawsze należy określić, jakie korzyści otrzyma klient kupując u ciebie ten produkt lub zamówić usługę. Czyli trzeba dać do zrozumienia swojemu nabywcy, do czego potrzebny mu swój towar. Na przykład człowiek kupuje sobie bardzo drogie zegarki, nie po to, aby zobaczyć czas, a dla dogo co by się wybić i pokazać swój status społeczny!

Oczywiście są towary pierwszej potrzeby, które będą kupować zawsze, bo bez nich człowiek po prostu nie będzie w stanie normalnie żyć. Lub towar z którym człowiek już zna. Resztę trzeba narzucać klientowi, dać mu do zrozumienia, że mu się to należy. Że to właśnie twój produkt zwalnia go od wielu problemów i przyniesie mu wiele radości i komfortu.

Pomyśl, czy na pewno robili takie zakupy, o których wkładano w przyszłości! Oto na przykład mój znajomy kupił sobie modne dżinsy za 20000 r., w momencie zakupu mu wydawały się po prostu cudowne, świetnie się przy nim siedzieli i dobrze podkreślały figurę. Kiedy je zobaczyłem, to nie rozumiem, za co oddał 20 kawałków, a co najważniejsze — po co! Kiedy jestem u niego zapytał — on mi odpowiedział, że sam nie wie! Obudził się dopiero po kilku dniach po zakupie i zrozumiał, że popełnił głupstwo! Przeszedłem kilka dni w tych dżinsach i tylko przez szacunek do ich kosztów byliśmy w szafie, a nie wyrzucił do kosza. Tak to jest. Dobra reklama, plus odpowiednie słowa sprzedawcy i mąż kupił zupełnie niepotrzebny mu towar.

A teraz porozmawiajmy trochę więcej informacji na temat redagowania tekstu reklamowego! Oczywiście, trzeba nauczyć się poprawnie tworzyć nagłówki, które będą się czepiać nabywcy od pierwszych słów. Najważniejsze jest to tytuł i początek tekstu, to właśnie od ich prawidłowego sporządzenia spoczywa to, czy człowiek czytać dalej, czy nie będzie zainteresowany ofertą lub wolą zająć się czymś innym, bardziej interesujące. Jest jakaś reguła 5 sekund, jeśli nie udało się zainteresować osobę, za ten czas, więc można go stracił.

Kiedy proponujesz człowiekowi jakiś towar, to z pierwszej linijki ogłoszenia należy zaoferować mu korzystać z towaru. Zasilanie może być bardzo różne. Można zapytać czy komuś ta korzyść? On wie o takie korzyści? Lub, na przykład, powiedzieć o tym, jak druga osoba ma w tym korzyści. Na przykład — «kurs sprawił, że stałem się udany, bogaty i szczęśliwy» można określić podstawowe korzyści z zakupu towaru i w ślad dodatkowe korzyści! Na przykład — «Chcesz zarobić swój pierwszy milion nie wychodząc z domu? «Złóż zamówienie już teraz, a otrzymasz ten kurs za pół ceny»

Trzeba po prostu wziąć liści, podzielić go na dwie części! W jednej części opisujesz główną korzystać z twojego produktu lub usługi, a drugi artykuł! Ułóż jak najwięcej opcji, a następnie wybrać kilka najbardziej udanych i dopasuj je połączyć w całość.

Oczywiście nie należy zapominać o konkurencji. Powinno się dać do zrozumienia klientowi, że powinien kupić właśnie u ciebie, a nie w innych. Przecież wiele innych firm może zaoferować praktycznie taki sam towar, jak i twój. Aby klient wybrał właśnie twoją ofertę — to musi być wyjątkowy. To się nazywa UPT — Unikalną propozycją sprzedaży. Aby ustalić ze swoim UPT należy odpowiedzieć na następujące pytanie — w czym jesteś lepszy od konkurencji? Trzeba znaleźć swój żeton, swój plus, swoją przewagę, która może być na przykład na szybkości dostawy lub specjalnej technologii produkcji. To musi być wyjątkowy i mocno wyróżniać się na tle konkurencji.

Na dziś to wszystko, pozostałe istniejące zasady promowania, zajmiemy się w kolejnych artykułach! Absolutnie nie ma znaczenia jaki działalnością robicie i co sprzedajesz, aby odnieść sukces, trzeba być specjalistą w wybranej dziedzinie! Tylko po zapoznaniu się wszystkie niuanse i wymieniając wiele opcji, można zarobić duże pieniądze. Powodzenia.

Pozdrawiam, Andrzej. Autor strony super-mens.ru

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: